La demande surprend : que se passe-t-il vraiment sur le marché des sacs de luxe en Israël ?

Après avoir lancé Sivan Luxury Select, Sivan Nétzach, photographe installée à Netanya, a découvert avec étonnement combien de femmes possèdent des articles de luxe qu’elles n’utilisent plus, tandis que d’autres recherchent précisément ces pièces. Dans cette nouvelle interview, elle évoque l’essor de la seconde main, la question de l’authenticité et son rêve de transformer sa page Instagram en une véritable boutique 

Peu de temps après s’être lancée dans la mode de luxe de seconde main avec son projet Sivan Luxury Select, Sivan Nétzach, photographe et propriétaire d’un studio à Netanya, a commencé à recevoir des demandes de femmes de tout le pays souhaitant vendre des sacs, des chaussures et des accessoires de grandes marques de luxe. Dans cette nouvelle interview, elle revient sur ce qu’elle a découvert depuis le lancement, sur l’évolution du regard porté sur les articles de seconde main et sur les trésors qui se cachent parfois dans les placards.

Qu’avez-vous découvert depuis la création de Sivan Luxury Select ?

« J’ai découvert qu’il y a énormément de femmes partout en Israël qui possèdent chez elles de magnifiques articles de luxe dont elles ne se servent tout simplement plus. À l’inverse, d’autres femmes recherchent exactement ces mêmes pièces, mais ne souhaitent pas forcément ou ne peuvent pas les acheter au prix fort en boutique. Ce qui m’a surprise, c’est la rapidité avec laquelle les vendeuses et les acheteuses ont commencé à se rencontrer, ainsi que l’ampleur réelle de ce marché en Israël. »

Pourquoi, selon vous, l’achat d’articles de luxe de seconde main est-il devenu si populaire ?

« Autrefois, la seconde main était surtout associée aux économies. Aujourd’hui, c’est un tout autre univers. Les femmes comprennent qu’elles peuvent acheter un article Chanel, Louis Vuitton, Gucci ou Dior en excellent état et à un prix beaucoup plus accessible. Il est même parfois possible de trouver des modèles qui ne sont plus disponibles en boutique. Je trouve aussi que cela rend la recherche plus intéressante : parfois, ce sont justement les pièces que l’on ne voit pas partout qui attirent le plus. »

Acheter de la seconde main, ce n’est donc plus faire un compromis ?

« C’est tout le contraire ! C’est parfois même le choix le plus judicieux. J’adore la mode et le luxe, mais pour moi, avoir du style ne signifie pas nécessairement acheter ce qu’il y a de plus récent ou de plus cher. Il s’agit de savoir faire les bons choix.

On peut trouver un sac magnifique, dans un état presque neuf, et le payer bien moins cher qu’en boutique. À mes yeux, c’est la combinaison parfaite entre l’amour de la mode et une consommation réfléchie. »

Quels sont les articles que les femmes recherchent le plus chez vous ?

« Les sacs attirent toujours beaucoup d’attention, notamment les modèles classiques de Chanel et de Louis Vuitton. Mais les chaussures, les ceintures et les accessoires suscitent également beaucoup d’intérêt. Parfois, ce sont précisément une pièce originale ou un modèle qui n’est plus vendu en boutique qui provoquent le plus de réactions. »

Quelle est la première question que l’on vous pose lorsqu’il s’agit d’un sac de luxe de seconde main ?

« Presque toujours : “Est-il authentique ?”

C’est tout à fait compréhensible. Lorsqu’il s’agit de telles sommes, l’authenticité est essentielle.

J’essaie de recueillir le plus d’informations possible sur chaque article : où et quand il a été acheté, si le reçu, la carte, la boîte ou la housse de protection sont disponibles, dans quel état il se trouve et à quelle fréquence il a été utilisé. Il est important pour moi que les informations transmises par la vendeuse soient présentées clairement à l’acheteuse. »

Comment déterminez-vous le prix de chaque article ?

« J’examine le modèle, son prix actuel en boutique, les prix pratiqués sur le marché de la seconde main, l’état de l’article, l’année d’achat et les accessoires fournis.

Parfois, une vendeuse se souvient du prix qu’elle a payé pour son sac il y a plusieurs années, mais le marché a beaucoup évolué depuis. Les prix de certaines marques ont considérablement augmenté, tandis que certains modèles conservent mieux leur valeur que d’autres.

Mon objectif est de trouver un prix juste pour la vendeuse, tout en restant suffisamment attractif pour l’acheteuse. »

Y a-t-il des articles pour lesquels vous dites : “Moi, je ne le vendrais pas” ?

« Bien sûr ! Certains sacs sont tout simplement des classiques intemporels. Parfois, une femme m’envoie la photo d’un sac et je lui demande, en plaisantant à moitié : “Tu es sûre de vouloir t’en séparer ?”

Mais au final, chacune a ses raisons. Les goûts changent, un sac qui était parfait il y a cinq ans ne correspond plus forcément au mode de vie actuel, ou l’on souhaite simplement faire de la place pour autre chose. »

Qu’est-ce qui vous a le plus surprise depuis l’ouverture de votre page ?

« Le nombre de femmes qui me contactent pour vendre leurs articles. Je pensais qu’au début, je devrais chercher moi-même les pièces, mais j’ai découvert que de véritables trésors se cachent dans les placards partout dans le pays.

Les femmes m’envoient des photos et me disent : “J’ai ce sac depuis des années et je ne l’ai jamais utilisé.” C’est exactement ce qui me plaît dans ce projet. Au lieu de rester oublié dans un placard, un sac de valeur peut faire battre à nouveau le cœur d’une autre femme. »

Vous venez du monde de la photographie. Quel est le lien avec ce nouveau projet ?

« Pour moi, le lien est tout naturel. Je suis photographe depuis des années, alors l’esthétique, le cadrage, le style et le contenu visuel ont toujours fait partie de ma vie. Dans la mode aussi, j’accorde une grande importance à l’image.

Lorsque je publie un article, je ne veux pas simplement “vendre un sac”. La manière dont il est photographié, présenté et intégré à l’ensemble de la page compte beaucoup pour moi.

Je veux qu’une femme qui visite ma page ait l’impression d’entrer dans une boutique, même si, pour l’instant, cette boutique se trouve uniquement sur Instagram. »

Quel est votre rêve pour Sivan Luxury Select ?

« Je veux que le projet se développe de la bonne manière. Je ne souhaite pas accumuler des milliers d’articles, mais sélectionner des pièces que j’aime vraiment et qui correspondent à l’identité de la page.

Mon rêve est de créer un lieu auquel les femmes de tout le pays peuvent faire confiance. Un endroit où elles peuvent venir chercher une pièce particulière, mais aussi se sentir à l’aise lorsqu’elles souhaitent vendre un article de leur garde-robe.

Et si, un jour, le projet devient également une boutique physique ? Je n’exclus absolument pas cette possibilité. »

Pour terminer, quel conseil donneriez-vous à une femme qui rêve d’un sac de luxe, mais que son prix en boutique freine ?

« Ne vous précipitez pas. Renseignez-vous sur le modèle que vous souhaitez vraiment, découvrez son prix en boutique et les tarifs pratiqués sur le marché de la seconde main, puis attendez la bonne occasion.

Parfois, lorsqu’on cesse de chercher à tout prix, on finit par trouver un sac en excellent état à un prix qui change tout. Et à mes yeux, si, après l’achat, vous ouvrez votre placard et ressentez toujours la même joie en le voyant, c’est que vous avez fait le bon choix. »

Pour acheter, vendre et trouver l’inspiration dans l’univers de la mode et du luxe :Instagram:

@sivan_luxury_select