הביקוש מפתיע: מה באמת קורה בשוק תיקי היוקרה בישראל?

אחרי שהקימה את Sivan Luxury Select, סיון נצח מנתניה הופתעה לגלות כמה נשים מחזיקות בפריטי יוקרה שכבר אינן משתמשות בהם, וכמה אחרות מחפשות בדיוק אותם. בריאיון המשך היא מספרת על הביקוש ליד שנייה, על שאלת המקוריות ועל החלום להפוך את עמוד האינסטגרם לבוטיק של ממש 

לא עבר זמן רב מאז שצלמת ובעלת הסטודיו לצילום מנתניה, סיון נצח, נכנסה לעולם אופנת היוקרה מיד שנייה עם המיזם Sivan Luxury Select, וכבר החלו להגיע אליה פניות מנשים מכל הארץ שרוצות למכור תיקים, נעליים ואקססוריז של מותגי היוקרה הגדולים. בריאיון המשך היא מספרת על מה שגילתה מאז ההשקה, על השינוי ביחס לפריטי יד שנייה ועל האוצרות שמחכים לפעמים דווקא בארון הביתי.

מה גילית מאז שהקמת את Sivan Luxury Select?

"גיליתי שיש המון נשים בכל הארץ שמחזיקות בבית פריטי יוקרה מדהימים שהן פשוט כבר לא משתמשות בהם. מצד שני, יש נשים שמחפשות בדיוק את אותם הפריטים אבל לא בהכרח רוצות או יכולות לקנות אותם במחיר מלא בחנות. מה שהפתיע אותי הוא כמה מהר נוצר החיבור הזה בין מוכרות לקונות, וכמה גדול בעצם השוק הזה בישראל".

למה לדעתך קנייה של פריטי יוקרה יד שנייה הפכה לכל כך פופולרית?

"פעם המילה 'יד שנייה' הייתה מתקשרת בעיקר לחיסכון. היום זה עולם אחר לגמרי. נשים מבינות שאפשר לקנות פריט של Chanel, Louis Vuitton, Gucci או Dior במצב מצוין ובמחיר הרבה יותר נגיש, ולפעמים אפילו למצוא דגמים שכבר אי אפשר להשיג בחנויות. מבחינתי יש בזה גם משהו הרבה יותר מעניין. לפעמים דווקא הפריט שלא רואים בכל מקום הוא זה שהכי מושך".

אז לקנות יד שנייה זה כבר לא להתפשר?

"בדיוק להפך. לפעמים זאת דווקא הבחירה החכמה יותר. אני מאוד אוהבת אופנה ויוקרה, אבל בעיניי שיק אמיתי הוא לא בהכרח לקנות את הדבר הכי חדש או הכי יקר. הוא לדעת לבחור נכון.
אפשר למצוא תיק מדהים, במצב כמעט חדש, ולשלם הרבה פחות מהמחיר שלו בחנות. מבחינתי זה שילוב מושלם בין אהבה לאופנה לבין קנייה חכמה".

מה נשים הכי מחפשות אצלך?

"תיקים תמיד מושכים הרבה תשומת לב, במיוחד דגמים קלאסיים של Chanel ו-Louis Vuitton, אבל יש המון עניין גם בנעליים, חגורות ואקססוריז. לפעמים דווקא פריט מיוחד או דגם שכבר לא נמצא בחנויות מקבל הכי הרבה תגובות".

ומה השאלה הראשונה ששואלות אותך כשמדובר בתיק יוקרה יד שנייה?

"כמעט תמיד: 'זה מקורי?'

וזה מאוד מובן. כשמדובר בסכומים כאלה, אותנטיות היא הדבר החשוב ביותר. 
אני משתדלת לקבל כמה שיותר מידע על כל פריט: איפה נקנה, מתי נקנה, אם קיימת קבלה, כרטיס, קופסה או שקית אבק, מה מצבו וכמה השתמשו בו. חשוב לי שהמידע שאני מקבלת מהמוכרת יעבור בצורה ברורה גם לקונה".

איך את מחליטה בכמה לפרסם כל פריט?

"אני בודקת את הדגם, המחיר שלו כיום, מחירים בשוק היד שנייה, מצב הפריט, השנה שבה נקנה ומה מגיע איתו."לפעמים מוכרת זוכרת כמה היא שילמה על התיק לפני כמה שנים, אבל השוק השתנה מאוד מאז. יש מותגים שהמחירים שלהם עלו משמעותית ויש דגמים ששומרים על הערך שלהם יותר מאחרים.
המטרה שלי היא למצוא מחיר שיהיה מצד אחד נכון עבור המוכרת ומצד שני מספיק אטרקטיבי עבור הקונה".

יש פריטים שאת אומרת עליהם: 'את זה לא הייתי מוכרת'?

"ברור. יש תיקים שהם פשוט קלאסיקה. לפעמים מישהי שולחת לי תיק ואני אומרת לה בחצי צחוק: 'את בטוחה שאת רוצה להיפרד ממנו?'"אבל בסוף לכל אחת יש את הסיבה שלה. לפעמים הטעם משתנה, לפעמים תיק שהיה מושלם לפני חמש שנים כבר פחות מתאים לחיים שלה היום, ולפעמים פשוט רוצים לפנות מקום לדבר הבא".

מה הפתיע אותך במיוחד מאז שפתחת את העמוד?

"כמות הפניות מנשים שרוצות למכור. חשבתי שבהתחלה אצטרך לחפש פריטים בעצמי, אבל גיליתי שיש המון ארונות ברחבי הארץ שמסתתרים בהם אוצרות. "נשים שולחות לי תמונות ואומרות לי: 'יש לי את התיק הזה שנים ולא נגעתי בו'. מבחינתי זה בדיוק הקסם. במקום שתיק יקר יישב בארון, מישהי אחרת יכולה להתאהב בו מחדש".

את מגיעה מעולם הצילום. איך זה מתחבר למיזם החדש?

"מבחינתי החיבור מאוד טבעי. אני צלמת כבר שנים, כך שכל העולם של אסתטיקה, פריימים, סטייל ותוכן תמיד היה חלק ממני. גם באופנה אני מאוד ויזואלית. כשאני מעלה פריט אני לא רוצה רק 'למכור תיק'. חשוב לי איך הוא מצולם, איך הוא מוצג ואיך כל העמוד נראה ביחד. 
אני רוצה שמישהי שנכנסת לעמוד תרגיש שהיא נכנסה לבוטיק, גם אם הבוטיק נמצא כרגע באינסטגרם".

ומה החלום שלך עם Sivan Luxury Select?

"אני רוצה שהוא יגדל בצורה נכונה. לא להעמיס אלפי פריטים, אלא לבחור פריטים שאני באמת אוהבת ושמתאימים לקו של העמוד. החלום הוא לבנות מקום שנשים מכל הארץ סומכות עליו. מקום שאפשר להיכנס אליו כשמחפשים משהו מיוחד, וגם מקום שמרגישים בנוח לפנות אליו כשרוצים למכור פריט מהארון.
ואם בעתיד זה יהפוך גם לבוטיק פיזי? אני בהחלט לא פוסלת.

ולסיום, מה הטיפ שלך למי שחולמת על תיק יוקרה אבל המחיר בחנות מרתיע אותה?

"לא למהר. תבדקי את הדגם שאת באמת רוצה, תכירי את המחיר שלו בחנות ואת המחירים שלו בשוק היד שנייה, ותמתיני לפריט הנכון.
לפעמים דווקא כשלא מחפשים בכוח, מגיע תיק במצב מדהים ובמחיר שעושה את כל ההבדל. ובעיניי, אם פתחת את הארון אחרי הקנייה ועדיין התרגשת לראות אותו, עשית בחירה טובה".

לקנייה, מכירה והשראה מעולם האופנה והלקשרי:
Instagram:
@sivan_luxury_select