Спрос удивляет: что на самом деле происходит на рынке люксовых сумок в Израиле?

После запуска Sivan Luxury Select жительница Нетании Сиван Нецах с удивлением обнаружила, сколько женщин хранят дома люксовые вещи, которыми больше не пользуются, и сколько других мечтают приобрести именно их. В продолжении интервью она рассказывает о спросе на товары класса люкс с историей, вопросах подлинности и мечте превратить страницу в Instagram в настоящий бутик 

С момента, когда фотограф и владелица фотостудии из Нетании Сиван Нецах вышла на рынок подержанной люксовой моды со своим проектом Sivan Luxury Select, прошло совсем немного времени. Однако к ней уже начали обращаться женщины со всей страны, желающие продать сумки, обувь и аксессуары ведущих люксовых брендов. В продолжении интервью она рассказывает о том, что узнала после запуска проекта, об изменении отношения к вещам класса люкс с историей и о сокровищах, которые порой скрываются в обычных домашних шкафах.

Что вы узнали после запуска Sivan Luxury Select?

«Я обнаружила, что по всей стране очень много женщин, у которых дома хранятся потрясающие люксовые вещи, которыми они просто больше не пользуются. В то же время есть женщины, которые ищут именно такие вещи, но не обязательно хотят или могут покупать их в магазине по полной цене. Меня удивило, насколько быстро продавцы и покупатели начали находить друг друга и насколько велик на самом деле этот рынок в Израиле».

Почему, на ваш взгляд, покупка люксовых вещей с историей стала такой популярной?

«Раньше слова „с рук“ или „подержанная вещь“ прежде всего ассоциировались с экономией. Сегодня всё совершенно иначе. Женщины понимают, что можно купить вещь Chanel, Louis Vuitton, Gucci или Dior в отличном состоянии и по гораздо более доступной цене. А иногда даже найти модели, которых уже нет в магазинах. Для меня в этом есть и особый интерес: порой именно вещь, которую не встретишь на каждом шагу, привлекает больше всего».

Получается, покупка вещей с историей - это уже не компромисс?

«Наоборот! Иногда это даже более разумный выбор. Я очень люблю моду и люкс, но, на мой взгляд, настоящий стиль — это не обязательно покупать самое новое или самое дорогое. Это умение выбирать правильно.

Можно найти потрясающую сумку в почти идеальном состоянии и заплатить гораздо меньше, чем она стоит в магазине. Для меня это идеальное сочетание любви к моде и разумного подхода к покупкам».

Какие вещи женщины ищут у вас чаще всего?

«Сумки всегда привлекают много внимания, особенно классические модели Chanel и Louis Vuitton. Но большой интерес вызывают также обувь, ремни и аксессуары. Иногда больше всего откликов получает именно особенная вещь или модель, которую уже невозможно найти в магазинах».

Какой первый вопрос вам задают, когда речь идёт о подержанной люксовой сумке?

«Почти всегда: „Она оригинальная?“

И это совершенно понятно. Когда речь идёт о таких суммах, подлинность имеет первостепенное значение.

Я стараюсь собрать как можно больше информации о каждой вещи: где и когда она была куплена, сохранились ли чек, карточка, коробка или пыльник, в каком она состоянии и насколько активно ею пользовались. Для меня важно, чтобы сведения, полученные от продавца, были чётко и понятно переданы покупателю».

Как вы определяете цену каждой вещи?

«Я изучаю модель, её нынешнюю розничную стоимость, цены на вторичном рынке, состояние вещи, год покупки и то, что входит в комплект.

Иногда продавец помнит, сколько заплатила за сумку несколько лет назад, но с тех пор рынок сильно изменился. У некоторых брендов цены существенно выросли, а отдельные модели сохраняют свою стоимость лучше других.

Моя цель — установить цену, которая будет справедливой для продавца и при этом достаточно привлекательной для покупателя».

Бывают вещи, о которых вы говорите: „Я бы это не продавала“?

«Конечно! Есть сумки, которые просто стали классикой. Иногда мне присылают фотографию сумки, и я в шутку спрашиваю: „Ты уверена, что хочешь с ней расстаться?“

Но в конечном счёте у каждой женщины свои причины. Иногда меняется вкус, иногда сумка, которая идеально подходила пять лет назад, уже не соответствует нынешнему образу жизни, а иногда просто хочется освободить место для чего-то нового».

Что удивило вас больше всего после открытия страницы?

«Количество обращений от женщин, которые хотят продать свои вещи. Я думала, что поначалу мне придётся самой искать товары, но оказалось, что по всей стране в шкафах скрываются настоящие сокровища.

Женщины присылают фотографии и говорят: „У меня эта сумка уже много лет, и я ни разу её не доставала“. Для меня в этом и заключается настоящее волшебство: вместо того чтобы дорогая сумка годами лежала в шкафу, кто-то другой может влюбиться в неё заново».

Вы пришли из мира фотографии. Как это связано с вашим новым проектом?

«Для меня эта связь совершенно естественна. Я много лет занимаюсь фотографией, поэтому эстетика, композиция, стиль и визуальный контент всегда были частью моей жизни. В моде я тоже очень ориентируюсь на визуальную составляющую.

Когда я публикую вещь, мне важно не просто „продать сумку“. Имеет значение, как она снята, как представлена и как выглядит вся страница в целом.

Я хочу, чтобы женщина, заходя на страницу, чувствовала себя так, будто попала в бутик, даже если пока этот бутик существует только в Instagram».

О чём вы мечтаете в связи с Sivan Luxury Select?

«Я хочу, чтобы проект рос правильно. Не хочу перегружать страницу тысячами товаров — мне важно отбирать вещи, которые мне действительно нравятся и соответствуют стилю проекта.

Моя мечта — создать место, которому доверяют женщины со всей страны. Место, куда можно обратиться в поисках чего-то особенного и где чувствуешь себя комфортно, когда хочешь продать вещь из собственного гардероба.

А если в будущем это превратится ещё и в настоящий бутик? Я определённо не исключаю такой возможности».

И напоследок: какой совет вы дадите женщине, которая мечтает о люксовой сумке, но её останавливает цена в магазине?

«Не торопитесь. Изучите модель, которую действительно хотите, узнайте её розничную стоимость и цены на вторичном рынке, а затем дождитесь подходящего предложения.

Иногда именно тогда, когда не ищешь слишком настойчиво, появляется сумка в потрясающем состоянии и по цене, которая меняет всё. А на мой взгляд, если после покупки вы открываете шкаф и всё ещё радуетесь, увидев её, значит, вы сделали правильный выбор».

לקנייה, מכירה והשראה מעולם האופנה והלקשרי: 

Instagram:
@sivan_luxury_select